분류 전체보기39 마케터의 포장 결정과 표찰 결정 포장 결정 포장은 상품 의사결정의 중요한 요소이면서 간혹 마케팅 믹스의 다섯째 P로 간주하기도 한다. 효과적인 포장의 요건 전통적으로 포장은 내용물을 소금 상자 등의 뭉치로 하거나 유통과정에서 상품을 보호하는 기능을 반영하는 것으로 파악되어 왔으나 마케팅 지향적인 오늘날에는 훨씬 다양한 기능을 수행해야 하므로 다음과 같은 특성을 갖추어야 한다. 1. 시각적 소구 : 좋은 포장은 진열대에서 고객들의 눈에 잘 띄어야 한다. 2. 감성적 소구 : 상황에 따라서 포장은 상품을 저렴한 것으로 보이게 하거나 고상한 것으로 보이게 하는 등 적절한 이미지를 전달해야 한다. 3. 정보 : 포장은 가급적 내용물의 특성과 효익을 암시해 줄 수 있어야 한다. 4. 취급 용이성 : 여닫기 쉬우며 취급하기 용이해야 한다. 포장의.. 2022. 9. 20. 마케터의 상표 결정 마케터가 잠재고객들에게 제공할 효익들을 선택하고 나면 이어서 그러한 이익과 보람을 구현할 기능적 및 상징적 속성, 지원 서비스에 관해 의사결정을 내려야 한다. 이번 포스팅에선 상표 결정에 관해 이야기한다. 상표 결정 상표란 '자신의 상품임을 확인하고, 경쟁상품과 구별하기 위해 판매자가 사용하는 단어, 상징, 디자인 또는 이들의 결합'이다. 그리고 구성요소 중에서 소리로 표현될 수 있는 부분(단어, 문자, 숫자)을 상표명이라고 하며 그 외의 요소를 상표 표지라고 한다. 특히 우편이나 택배 등의 서비스에 대해서는 서비스 표지라는 용어도 사용한다. 또한 상표설정이란 상표명이나 표지 등 실질적으로 상품 확인을 위한 수단을 선정하여 사용하는 행위를 말하는데, 상표를 설정하는 일은 고객과 상표설정자(생산자와 중간상.. 2022. 9. 16. 가격 목표와 가격결정방법 마케터는 기업 전체의 목표와 마케팅 목표를 생각하고 제품가격을 결정해야 한다. 예로, 월급을 받는 직장인들을 타깃으로 경차를 판매하고자 할 때, 경제성이나 합리성을 강조하는 포지셔닝 전략을 수립하고 이를 달성하기 위한 가격전략이 수립되어야 한다. 마케팅 관리자는 마케팅 목표와 조화를 이룰 수 있도록 가격 목표를 설정하여야 하는데, 예를 들어 마케팅 목표가 시장 점유율, 수익, 이윤 중 어느 것인가에 따라 가격의 방향은 달라진다. 가격 목표는 크게 3가지로 분류될 수 있다. 1) 매출 중심적 가격 목표 매출액 증대나 시장점유율 확대 등의 매출 중심적 목표를 추구하는 기업은 현재의 매출 성장이 장기적으로 시장 통제와 이윤 증대를 보장할 것이라고 믿기 때문에 단위 제품당 마진을 낮추는 대신 판매량을 늘림으로써.. 2022. 9. 8. 가격결정에 영향을 미치는 주요 원인들 마케터는 가격을 결정하기 위해 영향을 미치는 요인들에 대해 먼저 이해할 필요가 있다. 가격은 시장을 구성하는 여러 요소에 의해 영향을 받는데, 예로 주유소의 휘발윳값을 들 수 있다. 휘발유 가격은 원가, 세금과 같은 정부의 규제, 주변 경쟁 주유소의 수, 서비스 제공 비용 등 많은 요인에 의해 결정된다. 기본적으로 제품가격을 고객이 지각하는 가치보다 높게 책정하면 소비자는 그 제품을 구매하지 않을 것이고, 제품가격을 원가 이하에서 책정하면 기업은 이윤을 실현하기 어렵다. 따라서 기업은 상한선인 지각된 고객가치와 하한선인 원가 사이에서 경쟁환경, 법적 규제, 기업 목표 등 여러 가지 요인들을 고려해 제품가격을 결정한다. 1) 소비자 가격결정에 있어 소비자들이 자사 제품에 대해 어느 정도의 가치를 부여하는지.. 2022. 9. 7. 이전 1 2 3 4 ··· 10 다음