분류 전체보기39 물적유통 요즘 제조업의 물류비용이 점점 증가하면서 효율적인 물적유통의 관리가 마케터의 중요한 의사결정 영역으로 주목받고 있다. 마케팅에서의 물류관리 중요성은 총비용에서 물류비용이 상당히 많이 차지하고 있다는 것에서 알 수 있다. 크게 거시적 요인과 미시적 요인의 변화에서 그 중요성을 찾아볼 수 있는데, 거시적 요인으로는 자동차의 급증에 의한 도로의 정체와 항만 기반 시설의 부족에 따른 화물적체를 들 수 있다. 미시적 요인으로는 고객 욕구의 다양성에 따른 다품종, 소량, 다빈도 수송체계의 도입을 들 수 있는데, 이는 운송효율의 저하와 안전재고량의 증가를 유발해 물류비용 상승의 또 다른 원인이 되고 있다. 물적유통은 "원자재, 재공품, 완제품 및 관련 정보를 발생지점에서 소비지점까지 효율적이고 효과적으로 흐르도록 계.. 2022. 9. 6. 유통경로 설계과정 많은 소비재가 제품수명 주기상의 성숙기에 들어서면서 제품의 차별화가 어려워지고 신제품들이 계속 쏟아져 나옴에 따라 제조업체들은 소매점의 제한된 진열 공간에 자사 제품을 진열하는 것이 갈수록 어렵게 되고 있다. 중간상들은 보다 높은 마진을 요구하거나 촉진 활동의 많은 부분을 제조업자가 부담하도록 요구하였다. 이에 따라 많은 제조업자가 마케팅활동을 보다 쉽게 통제할 수 있는 유통경로를 구축하려고 노력하게 되었다. 직영점 개설이 통제력을 높일 수 있는 유통경로의 한 방안으로 고려될 수 있으나 이는 제조업자에게 많은 자본투자를 해야 하며, 기존의 중간상들로부터 반발을 일으킬 가능성이 높다. 그렇다면 각 유통경로 설계과정의 단계를 살펴보도록 하자. 경로 서비스에 대한 고객 욕구의 분석 마케터는 가능한 경로 대안 .. 2022. 9. 5. 유통경로의 구조 소비재 유통경로와 산업재 유통경로 유통경로는 표적 소비자들의 욕구에 따라 다양하게 조직될 수 있다. 마케터는 유통 경로상에 다양한 형태의 중간상들을 포함하거나 혹은 중간상의 참여를 배제할 수 있다. 또한 기업은 하나의 유통경로를 이용하거나 둘 이상의 서로 다른 유통경로를 활용할 수도 있다. 유통경로의 형태는 제조업자가 생산하는 제품의 특성에 따라 달라지는데, 크게 소비재 유통경로와 산업재 유통경로로 나눌 수 있다. 유통경로가 길어질수록, 즉 상품이 최종소비자에게 전달될 때까지 거쳐야 할 유통단계가 많아질수록, 각 중간상이 수행하는 마케팅 기능은 보다 전문화된다. 각 중간상은 자신이 잘 할 수 있는 유통기능만을 수행하기 때문에 이에 따라 얻어지는 효율성의 증대는 제조업자가 모든 유통기능을 직접 수행할 경우.. 2022. 9. 4. 유통전략을 통한 고객가치 전달 최근 많은 기업이 창의적인 유통시스템의 개발에 의해 경쟁우위를 확보하고 있다. 유통경로 결정은 마케터가 내려야 할 중요한 마케팅 의사결정의 하나이다. 왜냐하면, 기업의 경로 결정을 마케팅 믹스의 다른 구성 요소들에 대한 결정에 직접적인 영향을 미치기 때문이다. 또한, 유통경로 결정은 흔히 다양한 경로 구성원들과의 장기적인 관계 형성을 수반한다. 그러므로 마케터는 보다 장기적인 관점에서, 그리고 다양한 경로 구성원 간의 네트워크인 공급체인 관점에서 신중하게 유통경로를 설계, 관리해야 한다. 가치전달네트워크 관점에서 기반한 공급체인관리 대부분의 기업은 단독으로 고객들에게 가치를 제공할 수 없다. 그 대신에 기업은 보다 큰 가치전달네트워크 내에서 다른 기업들과 함께 움직여야 한다. 제품 혹은 서비스를 생산하여.. 2022. 9. 3. 이전 1 2 3 4 5 ··· 10 다음